Vagas Zoox

Operação Comercial: Gerenciar o HubSpot, garantindo organização e atualização do pipeline, oportunidades, etapas e próximos passos.
Pipeline & Forecast: Acompanhar oportunidades, identificar gargalos e consolidar informações para forecast e tomada de decisão.
Propostas & Contratos: Apoiar a construção de propostas comerciais e acompanhar contratos, prazos e pendências até a assinatura.
Indicadores: Construir e acompanhar reports e dashboards de performance comercial.
Follow-up & Interface: Garantir o avanço das oportunidades junto a clientes, Vendas e áreas internas.
Processos: Organizar e aprimorar processos, templates e ferramentas da operação comercial.
Visão de Negócio: Antecipar riscos, identificar oportunidades e transformar informações em ações para fazer o negócio avançar.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Perfil: Pessoa organizada, analítica, curiosa, mão na massa e com senso de urgência.
Visão de Negócio: Interesse em entender a operação comercial de ponta a ponta, indo além da execução de tarefas.
Comunicação: Clareza, bom relacionamento interpessoal e facilidade para follow-up e gestão de stakeholders.
Experiência: Vivência em áreas comerciais, Sales Operations ou CRM.
Domínio Técnico: Facilidade com planilhas, indicadores e ferramentas de CRM. Experiência com HubSpot será um diferencial.
Diferencial: Experiência com propostas comerciais e interesse por tecnologia, dados e IA.

Ser responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio para o AI Labs, atuando na interseção entre estratégia, dados, inteligência artificial e transformação de negócios.
Prospectar e desenvolver relacionamentos com C-levels e líderes de negócio, tecnologia, dados, marketing, operações e estratégia.
Conduzir conversas consultivas para entender problemas reais de negócio, e não apenas demandas por tecnologia.
Identificar oportunidades em que dados, IA, analytics e inteligência territorial/comportamental possam gerar impacto mensurável.
Transformar problemas de negócio em casos de uso, oportunidades e propostas de valor.
Trabalhar em conjunto com o time de AI Labs para desenhar soluções customizadas.
Desenvolver e apresentar business cases junto a AI Labs, demonstrando potencial de geração de receita, redução de custos, ganho de eficiência ou melhoria de experiência.
Construir relacionamentos de longo prazo e identificar expansões e novos casos de uso dentro dos clientes.
Atuar como ponto de conexão entre o cliente e o AI Labs, garantindo que a solução construída esteja conectada à estratégia do negócio.
Acompanhar tendências de IA, dados, cloud e transformação digital, traduzindo-as em oportunidades comerciais.
Construir pipeline de forma estruturada, com foco em qualidade das oportunidades e potencial de impacto, e não apenas volume.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Qualificar leads segundo o perfil de cliente ideal da Zoox
Conduzir a conversa de qualificação e agendar reuniões para o time comercial
Prospecção Outbound e Social Selling
Realizar ações pontuais de prospecção ativa por e-mail e LinkedIn
Construir presença na rede para aquecer relacionamento antes da abordagem direta
Registrar atividades e manter os dados do funil atualizados no HubSpot
Afinidade com o Mercado de Tecnologia e B2B
Ter curiosidade para entender, aos poucos, os produtos da Zoox

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Experiência prévia em vendas, prospecção ou atendimento comercial
Noções básicas de CRM (HubSpot ou similar)
Boa comunicação para conduzir qualificação e agendamento com qualidade
Interesse pelo mercado de tecnologia e B2B, sem necessidade de experiência prévia no setor

Faça parte da
revolução dos dados